吴公子的十九字诗

程天纵讲双赢的十九字诗

曾任职于惠普、德州仪器、鸿海的程天纵，
在达拉斯演讲。听他说道：报价可负净利、
负毛利，却必须要正边际贡献率。他又说：
策略即排序，谈判即交换，赛局在求平衡，
如他所言，求同存异，取双赢、而非零和。
我想，建立竞合的关係，不仅对彼此有利，
对消费者、业界、大环境，也都是好的吧。

──2013年6月18日第1,343首十九字诗
──2013年6月21日《达拉斯新闻》
──2014年《我的思念我的爱──吴公子诗集》，光明日报出版社

【注】：
1. 程天纵(1952-)，为职业经理人，于美商惠普(HP)19年间，曾任中国区总裁；于美商德州仪器(TI)10年，任亚太区总裁；于鸿海5年，任副总裁。他于2013年6月13日，应“世界华人工商妇女企管协会•北德州分会”之邀，于达福科技公司，以“报价策略和谈判技巧”为题演讲。

2. 根据程天纵的演讲，获利的三种型式：(1)边际贡献额=营收-变动成本，边际贡献率=边际贡献额/营收。(2)销售毛利=营收-销货成本，销售毛利率=销售毛利/营收。(3)营业利润=营收-运营成本，营业利润率=营业利润/营收。变动成本=材料+人工+费用。谈判策略(strategy)即排列出优先次序(priority)，谈判(negotiation)即交换(exchange)以达成协议，赛局理论(game theory)在求得双方都能接受的平衡点(equilibrium point)。谈判的结果希望是双赢(win-win)，而不是零和(zero sum)。

3. 赛局理论(Game Theory)由John von Neumann于1944年，在他与Oskar Morgenstern 合著的书“赛局理论与经济行为”(Theory of Games and Economic Behavior)中提出，经众多学者的研究及论文发表，今用于经济、商业、政治、生化、电脑、及哲学等不同领域。

4. 吴公子说，Game Theory译为“赛局理论”，或译为“博奕理论”,“博奕”一词使用之一例如下。世界日报2013年6月25日A4版，有一则新闻的标题是 “政策博奕 ‘钱荒’应付资本外逃”，内容是“中国股市24日暴跌5.30%，创2009年8月31日以来最大单日跌幅，这当然跟近期的“钱荒”有关。……但中国光大證券首席宏观分析师徐高认为，…… 他大胆揣测指出，这是中国央行面对资本短期内大量外流沖击，出于政策博弈考量，选择暂时不对资金面的紧张做反应。”

5. 这首诗是组诗《程天纵演讲的十九字诗》的第二首诗，组诗的三首诗中，开始都是“曾任职于惠普、德州仪器、鸿海的程天纵，/ 在达拉斯演讲。听他说道：”，组诗及其中的三首诗诗名如下：
《程天纵演讲的十九字诗》
(1) 程天纵讲经营的十九字诗
(2013年1月23日，第1,197首十九字诗)
(2) 程天纵讲双赢的十九字诗
(2013年6月18日，第1,343首十九字诗)
(3) 程天纵讲创业的十九字诗
(2013年9月25日，第1,442首十九字诗)